Gerade in der derzeitigen wirtschaftlichen Situation ist es für viele Unternehmen nur ein frommer Wunsch, den Umsatz nachhaltig zu steigern. Doch durch eine strukturierte und ganzheitliche Herangehensweise in der Analyse, sind bei fast jedem Unternehmen nicht unerhebliche Umsatzpotenziale zu identifizieren.
Welche Schritte und Instrumente wenden wir in unseren Beratungsprojekten an bzw. wie gehen wir an die Aufgabe, den Umsatz nachhaltig zu steigern, heran?
Vier Sichtweisen führen dabei zur ganzheitlichen Potenzial-Analyse:
- Management-Sicht
- Mitarbeiter-Sicht
- Kunden- bzw. Handelspartner-Sicht (Markt-Sicht)
- Berater-Sicht (Management Consulting)
Mit dieser “4-Säulen-Analyse” gelingt es uns als Berater eine 360-Grad-Betrachtung auf das zu untersuchende Unternehmen zu erzielen. Unsere speziell dafür entwickelten Instrumente können sehr effizient und effektiv, in kurzer Zeit die wirklichen Stellhebel identifizieren.
Mit dem KURZ-SALES-INDEX® erheben wir die Sichtweisen aller Mitarbeitenden im Unternehmen. Dieser misst onlinebasierend insbesondere die fachlichen, sozialen und vertrieblichen Einflussfaktoren auf Ihren Unternehmenserfolg. Auf Basis einer umfassenden Mitarbeiterbefragung werden dabei die wichtigsten Kennzahlen ermittelt.
In einem Managementworkshop hinterfragen wir die wirksamsten Erfolgsfaktoren im Unternehmen: von der klaren Positionierung, einer zielführenden Strategie und dem perfekten Zielgruppenfokus (Idealkunde), über die richtige “Schlagzahl“ des Verkaufs, die Kunden- und Servicenähe und Ihren idealen Verkaufsprozess bis hin zur Führungskompetenz und der Persönlichkeit Ihrer Mitarbeiter. Im Rahmen der Umsatzpotenzial-Analyse untersuchen wir als Unternehmensberatung dabei die Arbeitsweise Ihrer Mitarbeiter und Führungskräfte nach Kriterien der Rentabilität und Produktivität.
In Tiefeninterviews, insbesondere mit Vertriebsmitarbeitern, werden Wachstumschancen und persönlichen Potenzialen ermittelt. Dabei erheben wir als Management Consultant natürlich auch die Maßnahmen, die nach Auffassung Ihrer Mitarbeiter am besten zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen.
Wir ergänzen dieses Bild durch Recherchen und Befragungen am Markt und beim Kunden, wenn gewünscht auch bis hin zur Durchführung einer professionellen Marktforschung.
Die erhobenen Potenziale und Handlungsempfehlungen werden dann nach betriebswirtschaftlichen Kriterien bewertet und gereiht. Der daraus resultierende Maßnahmenplan (Masterplan) wird mit schnell umsetzbaren “Ankerpunkten” dargestellt.
Ganzheitliche Unternehmens-bzw. Umsatz-Entwicklung geht eben immer von der Vorstellung aus, dass nachhaltige Entwicklung nur durch das gleichzeitige und gleichberechtigte Umsetzen von umweltbezogenen (Markt), sozialen (Menschen) und (Betriebs-)wirtschaftlichen Zielen (Strategie, Struktur, Prozesse) im Unternehmen erreicht werden kann.
